干货实操:2019年亚马逊SEO全指南,搞定listing排名和提升销量

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发表于 2020-9-16 07:18:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
排名和曝光度是亚马逊卖家销售的关键,假如listing未存在方针客户的视野当中,那末也意味着落空被点击或采办的能够。从专业角度动身,亚马逊SEO并不完全同即是谷歌SEO或是传统SEO。

本文迁就亚马逊SEO工作道理停止诠释,深入总结关于亚马逊SEO优化的实操干货。卖家可以连系自己的情况,充实利用以下战略,借此提升排名、增加销量。

解读:亚马逊SEO和谷歌SEO有什么分歧?


具有自建站SEO经历或是有传统搜索引擎(Google)优化经历的卖家能够对链接扶植、技术搜索引擎优化、黑帽搜索引擎优化或信息关键词等概念并不陌生,也悉知人们在谷歌上搜索同一关键词或主题时能够有分歧的搜索意图。

可是在亚马逊SEO上,工作变得更简单。在亚马逊,每个客户的搜索都有一个不异目标——购物。没有人去亚马逊收集一个普通主题的信息,也没有人去比力处理单一需求的分歧产物。

在亚马逊上搜索的客户已经晓得他们在寻觅什么了,只需比力分歧的采办挑选,以获得最好的买卖。这一点很重要,由于它使亚马逊SEO变得加倍轻易。

那末,亚马逊搜索引擎优化有什么分歧?

1、搜索范例

在谷歌上,人们能够有分歧的搜索意图。即使他们在寻觅要采办的产物,他们只是初步起头寻觅普遍的信息,然后才逐步缩小挑选范围到一个肯定产物。

这就是为什么当触及到谷歌SEO时,我们凡是议论三品种型的搜索:

信息搜索:用户查找有关若何处理特定需求或寻觅特定产物种此外大类信息。

导航或品牌搜索:用户寻觅关于该产物种此外分歧制造和零售品牌的更多具体信息。

采办型搜索:用户已经决议要采办什么,并在网上寻觅合适的采办品牌或零售商。

在每品种型的搜索中,都触及分歧范例的关键词。

换句话说,寻觅有关产物种别信息的客户,不会与那些已经晓得他们将要采办哪类范例产物和品牌的客户利用不异搜索关键词。

可是,如前所述,在亚马逊上的每小我都已经晓得他们在寻觅什么。是以,对于亚马逊SEO,只要品牌和产物搜索才是相关的。人们寻觅特定的品牌或产物以采办,而其他的信息都是经过平台之外的渠道所收集的。

2、SEO技术

要在谷歌SEO上获得功效,任何SEO专业职员都必须采用以下三种技术:

-内容

-SEO技术

-链接扶植

此外SEO结果还取决于专业职员相关办法能否“手脚清洁”,即白帽SEO、灰帽子SEO和黑帽SEO的区分。

明显,这意味着庞大的工作量。但好消息是在亚马逊上的相关工作只是一小部分。

由于在亚马逊上,链接构建等一些技术没成心义,由于一切都发生在网站内部。不能有来自内部网站的反向链接指向你的listing,是以没法在亚马逊上制定链接构建战略。

SEO技术也是如此。由于亚马逊不是卖家的自建网站,而且卖家不是其网站治理员,是以无权拜候技术搜索引擎优化中触及的任何参数。所以,在这方面几近没有什么可以优化的空间。

卖家在亚马逊上只要一件事可以控制:内容。卖家可以对listing的内容质量、产物定价、销售和客户批评负全数义务。一切这些城市对亚马逊排名发生影响。

是以,内容是亚马逊SEO的首要倡议点。

另一方面,亚马逊上的“黑帽SEO”与传统的黑帽SEO又不太相关。在亚马逊,合作对手凡是会采用龌龊的游戏技能,比如剽窃篡改别的卖家的listing以优化自己的内容,与此同时影响同业的排名。

3、关键词范例

在谷歌SEO上,关键词可所以短尾或长尾范例。

前者凡是能够会带来更多的销售,但也一同引入了剧烈的合作。后者加倍具体化,是以合作更少、相对搜索量更低,但一切长尾关键词的组合终极能够会带来与短尾不异的流量和支出。

但是谈及亚马逊SEO,我们更多的需要关注短尾关键词。以下是卖家需要关注的内容:

-A9 算法/(亚马逊的A10算法)的变化,主如果按照搜索查询对listing的权重分派停止点窜。

-亚马逊的办事条目。一切内容应始终遵照亚马逊的ToS,否则将遭到惩罚。

-亚马逊PPC /第三方PPC:亚马逊和第三方PPC战略对亚马逊SEO而言必不成少。

而且卖家需要留意的是,在亚马逊的贸易天下中一切都是变化莫测的。亚马逊可以在没有任何警告的情况下在第二天间接变动算法,甚至可以随时推出售家主营品类中的白标品牌。

影响亚马逊排名的身分


卖家可以采纳很多办法来进步列表的排名,但亚马逊A9 / A10算法中最重要的相关身分以下:

-销售业绩:销售的越多,产物排名就越好。累计销售数目绝对是一个关键的排名身分。

-ASIN批评和商家历史:假如产物和商家信息都有杰出的批评和反应,那末排名也会响应地表示更好。

-产物评分星级:产物评分和排名成正相关。

-定价和履单:亚马逊算法优先斟酌亚马逊供给商和FBA第三方卖家的产物。

-库存/产物供给:这是一个很是重要的排名身分。一切在售产物均需要装备一定数目的库存,否则排名会响应下降。

对于时候和资本都非常有限的新手卖家而言,一定要优先确保上述留意事项。

新品listing若何进入亚马逊排名


在卖家完成一切商家信息设备一切预备停当后,亚马逊的排名进程就会这样展开:

-建立并公布listing,进入考核考证。

-亚马逊按照平台从内容自己提取的关键词以及卖家挑选的关键词为内容编制索引。卖家可以手动或利用特定工具(例如5K Checker of Helium 10)检察这些关键词。

-listing获得排名并起头销售。不管何时卖家都要牢记销售记录是一个关键的排名身分,和卖家的收益间接挂钩。获得更多销售额的快速方式投放亚马逊广告或是第三方内部广告。

-亚马逊搜索排名随机变更:接着listing排名会高低升沉一段时候,直到连结在一个相对定的位置。经过销售和评价,listing的排名位置获得稳固。

-争取Buy Box:每个卖家都想赢得Buy Box,但不是每小我都有资历获得。在和同业对手争分夺秒的合作中,获得Buy Box的卖家意味着率先开启销售按钮,获得更多的定单和批评。

-listing申述、不良评分、缺货以及合作对手履行的黑帽SEO城市间接影响listing排名。请留意,假如合作对手试图经过一些龌龊的手段冲击listing排名,卖家则可以经过亚马逊品牌备案或间接联系平台来处理这一题目。

一样的在这个部分也存在很多变更,所以卖家需要时辰和最新内容或标准连结同步。

若何建立杀手级listing


面临唯一可控变量——listing内容,卖家们又应若何打造出杀手级内容的结果呢?

首先第一步是关键词研讨。

停止关键词研讨,将产物季节性、搜索量、利润率和其他客户批评等方面斟酌到属于同一产物种此外第三方listing。卖家可以借助一些专业工具来完成这一步调。例如,Helium10、Sellics和Keywordtool.io等。

确认利用标准listing页面或A+内容后,卖家要确保以下内容满有把握:

-产物描写

-产物要点

-产物规格

-产物图片、照片、视频

-关键词和白金关键词Platinum Keywords(后者仅用于你是某一特定产物的畅销卖家情况)

-按照客户反应(包括产物批评和客户题目)定期更新内容,包括产物规格和材量变化等任何信息。

以下是一些具体的优化技能:

1、题目

长度:最多250个字符或约50个单词。

题目必须包括产物的首要优点,USP(怪异卖点,Unique Selling Point)和热门关键词。

产物称号案例:

2、简短描写

长度:最多1000个字符或每个要点25个单词,最多利用五个要点。

内容:倡议包括现适用处和感情体验的益处,在开首点名关键功用或上风。此外还需要包括适用于产物的任何办事保证,例如1年保修、免费退货、免费组装等。

3、具体描写

长度:最多2000个字符,包括空格。

内容:利用简短的句子,每个句子最多约15-25个单词。在产物说明中利用首要和主要关键词。此外一定要避免无关键词添补,也不要反复已经在题目上增加的短语。避免在首要关键词上包括后端关键词(包括空格在内的250个字符)出现感慨号。

技术表:每个产物页面都有其他字段,具体取决于它所属的产物种别。这些强关联性的字段非常重要,请务必填写。

4、图像

卖家在listing中最多可以增加九张产物图片(而且还可以增加视频),倡议的图像分辨率为1000px 1000px。而主图像应为pack shot摄影(红色布景、无水印或笔墨)。

系列图片要显现产物的分歧角度。此外最少一张图片应显现其原始包装内的产物。真人利用图像、以及有产物尺寸或尺寸参考的图像也需要设想。凡是,图像应显现产物上风和首要功用。

此外还有一些影响身分会在listing开售后和卖家的办事间接挂钩,包括:

产物评级

-不竭朝五星批评尽力

-识别赞扬,自动联系客户并为他们供给满足的处理计划。

-经过赞扬、点赞和客户题目来改良产物描写。此外,充实操纵批评所反应的信息。例如,假如一个2岁的孩子不了解一个产物,这意味着这个产物是为2岁+的孩子预备的。

-假如出现悲观批评,试着获得更多的积极批评来填补。

-不要供给子虚产物信息,否则会收到检查系统赏罚。

产物批评

-最少获得15条批评。

-连结定单状态消息实时更新。

-在每封邮件中增加一些与产物相关的信息,例如销售榨汁机的卖家可以增加一些复合果汁搭配指南。

-不要过于频仍地发送邮件。

-利用亚马逊的反应软件来进步你的卖家反应和产物批评。

关于更具体的若何优化产物题目、图片、search terms及描写等,视频教程《满分的亚马逊listing打造方式》里有具体讲授,这里就不再深入展开。

(编译/雨果网 郭汇雯)

有任何亚马逊题目,请关注微信号【cifnewspayoneer】
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发表于 2020-9-16 07:19:01 | 显示全部楼层
一点用没有 雨果网就出这种文章吗?这种文章你直接告诉我要学会优化listing就好了 ,具体怎么优化你看看别的文章吧
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发表于 2020-9-16 07:19:31 | 显示全部楼层
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发表于 2020-9-16 07:19:40 | 显示全部楼层
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